Son zamanlarda birkaç elastik kart giysisi imalatçısını ziyaret ettim. Kaynatma, elastik tarak garnitürleri endüstrisinde altı yıldır derin bir işbirliği içindedir. Müşterilerle iletişim kurma sürecinde Boiling'in bu sektöre girişinin çok ilginç olduğunu öğrendim.
Çin'de kart garnitürlerinin üretimi ve satışı yüz yıllık bir geçmişe sahiptir, ancak sıcakta eriyen yapıştırıcıların kullanımı yalnızca bir veya yirmi yıl gibi kısa bir süre olmuştur. İlk günlerde yerli üreticilerin tümü, Amerika tarafından finanse edilen ve Tayvan tarafından finanse edilen işletmelerin sıcakta eriyen yapıştırıcılarını tercih ediyordu. Ancak çok geçmeden sorunlar ortaya çıktı. Öncelikle elastik kart garnitürlerinin bir bütün olarak kullanımı çok fazla değildir. Amerika tarafından finanse edilen ve Tayvan tarafından finanse edilen bu büyük işletmeler tarafından önerilen yapıştırıcılar, özellikle tarak garnitürlerinin performansı için tasarlanmamıştır, dolayısıyla eşleştirme derecesi yüksek değildir. İkincisi, bu işletmeler genellikle "kibirli"dir ve sorunlarla karşılaştıklarında müşterilerini düşünmek konusunda isteksizdirler. Çoğu zaman sorumluluktan kaçarlar. Ve en ucuz kartlı kıyafetlerin bile değeri bin yuan'dan fazla. Müşteriler tekrarlanan tazminatları kabul edemez.
Dönüm noktası 2015'te gerçekleşti. Ürünleri genellikle müşterilere göre özelleştiren bir şirket olarak Hangzhou Boiling, Doğu Çin'de zaten bir şekilde meşhur olmuştu. Müşteriler sorduğunda, Boiling hemen bir satış ve teknik ekibin ziyaret etmesini ayarladı. O zamandan bu yana, Doğu Çin'deki tarak kumaş fabrikaları kapsamlı bir şekilde Kaynama'nın ürünlerini seçmeye başladı.Kart giysileri için sıcakta eriyen yapıştırıcıve hiçbir zaman büyük bir şikayet olmadı. Boiling'in tarak giyim endüstrisine girişi, yabancı fonlu işletmelere kıyasla birim fiyatı yalnızca kilogram başına yaklaşık 10 yuan düşürmekle kalmadı, aynı zamanda daha da önemlisi, eşleştirme derecesi ve hizmeti müşterilerin uzun vadeli güvenini kazandı.
En erkensıcakta eriyen yapıştırıcıBu pazar segmentine girecek üreticiler, Kaynama'dan çok daha büyük hacimlere ve daha güçlü teknik araştırma ve geliştirme yeteneklerine sahipti. Ancak altı yıl geçti ve Boiling, müşteri tavsiyelerine dayanarak pazar payını genişletti. Ürünlerin maliyet performansının sürekli iyileştirilmesi, rakiplerle aradaki farkın daha da açılmasına neden oldu. Müşterilerin söylediklerine göre, Çin üretiminin yabancı sermayeli işletmeleri yakaladığını ve hatta geride bıraktığını açıkça hissediyorum.