Müşteri Karşı Teklifiyle Nasıl Başa Çıkmalıyız?

Bu yıl genel piyasa ortamında çok fazla fiyat sorunu yaşayacağız, bu sorunlarla karşılaştığımızda firmamızın satıcıları bununla nasıl başa çıkıyor?
Öncelikle ürünlerimizin kişiye özel ürün alabilmemiz, satış sonrası garantimiz, uygun perakende fiyatlarımız gibi avantajlarını öne çıkarmalıyız.
İkincisi bölgesel fiyat kaosunu başarabiliyoruz.
Üçüncüsü, ücretsiz örnekleme ve profesyonel satış mühendislerimiz var.
Elbette misafirler ürüne çok yabancı geliyor, içgüdüsel olarak pahalı hissediyorlar. İlk durumda konuklarla şu konuyu konuşmalıyız:sıcakta eriyen yapıştırıcıürün bilgisi ve konuklarla perakende fiyatı, toptancı karı vb. gibi ürünün pazar durumu hakkında konuşun. Müşterinin ürün hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip olmasını sağlayın.
Misafir, eğer daha önce indirimli bir şekilde satın almışsa, ürüne aşinadır. Daha önce aldığı mallarla ilgili bazı sorunları analiz edelim, bu sorunları büyütelim ve müşteriye yankı bulalım.
Müşteri emsallerine göre fiyatı gerçekten biraz pahalı, onunla daha fazla iletişim kuruyoruz. Ürünler hakkında daha az konuşun, kariyerler hakkında daha çok konuşun, ortak zemin, ortak ilgi alanları bulun ve ne isterlerse onu yapın. Elbette aynı ticarette aynı kalitedeki fiyattan çok fazla farklı olamaz.
Müşteri pazarlığında ne kadar uzun konuşursak müşterinin o kadar sadık olacağına, müşterinin gerçek fikrini o kadar iyi bileceğimize inanıyoruz. Misafirlerle pazarlık yapmaktan korkmayın, kendi sınırlarınıza sadık kalın.